Si të shesësh makina në mënyrën e duhur? Shitet një makinë me prokurë: dokumente, taksa

Përmbajtje:

Si të shesësh makina në mënyrën e duhur? Shitet një makinë me prokurë: dokumente, taksa
Si të shesësh makina në mënyrën e duhur? Shitet një makinë me prokurë: dokumente, taksa
Anonim

Vështirë se është e mundur të gjesh një pronar makine që nuk e ka shitur kalin e tij të hekurt të paktën një herë në jetë. Por siç tregon praktika, kjo nuk është një çështje mjaft e thjeshtë. Sidomos nëse nuk keni përvojë. Në këtë artikull, ne do të flasim se si të shesim një makinë në mënyrë korrekte dhe të shpejtë. Pra, le të fillojmë.

Si të mos shesësh një makinë

1. Mos u shisni makina të afërmve apo miqve. Makinat priren të prishen dhe çdo prishje e tillë do të dëmtojë marrëdhënien tuaj. Në fund të fundit, një mik ose i afërm do t'ju fajësojë në mënyrë të pandërgjegjshme për problemin që ka lindur. Dhe ky moment do të shfaqet rregullisht në komunikim, duke prishur humorin si për ju ashtu edhe për atë. Prandaj, shisni kalin tuaj të hekurt vetëm tek të huajt.

2. Mos ia jepni makinën me komision salloneve të mëdha. Po, ata dinë të shesin saktë makinat, por fitojnë përmes xhiros. Kjo do të thotë, komisioni i ulët për makinat kompensohet nga një fluks i madh klientësh. Prandaj, këto sallone fitojnë çdo ditë. Makina juaj do të jetë e vështirë të vërehet në një faqe të madhe me disa qindra vëllezër të tij.

si të shisni makina
si të shisni makina

Asnjë nga menaxherët nuk është i interesuar të shesë saktësisht makinën tuaj. Ata do ta ofrojnë atë jo më shpesh se makinat e tjera. Prandaj, teoria e probabilitetit nuk funksionon në favorin tuaj, por në favor të sallonit. Shumica e njerëzve që e dhanë makinën e tyre me komision mbeten të pakënaqur: ata e marrin atë pas një kohe të gjatë, kur më në fund kuptojnë se nuk do të jenë në gjendje ta shesin makinën.

3. Nëse, kur blini një makinë të re në sallën e ekspozitës, ju ofrohet të përdorni shërbimin "trade-in" (japni makinën e vjetër me një tarifë shtesë), nuk keni nevojë të pajtoheni menjëherë me çmimin e propozuar. Si rregull, një tregtim jep çmimet më të ulëta të mundshme.

Si të shesësh një makinë

1. Nëse nuk dëshironi ta shesni vetë makinën, mund ta ofroni makinën për një blerje urgjente. Çmimet e salloneve të vogla dhe të rishitësve janë shumë më të favorshme sesa me shërbimin "trade-in", pasi tregtari privat:

  • Nuk u paguan paga drejtuesve.
  • Nuk shpenzon për reklama masive.
  • Punon në një sistem të thjeshtuar tatimor.
  • Nuk paguan qira parkimi dhe zyra.

Prandaj, rishitësi do të japë një çmim më të lartë se tregtari zyrtar.

2. Kushdo që di të shesë siç duhet makina, zakonisht e vendos kalin e tij të hekurt në komision në një sallon të vogël. Është atje, natyrisht, më e lartë se në sallonet e mëdha. Dhe nëse ndryshoni papritur mendjen tuaj për shitjen dhe dëshironi të merrni makinën, do t'ju duhet të paguani për parkimin e saj. Por në një sallon të tillë, menaxherët do ta trajtojnë shitjen e makinës suaj me vëmendjen e duhur. Meqë ra fjala, veturën mund ta shesin edhe me prokurë. Kështu që mbani në mend këtë.

3. Dhe së fundi, ju mund të filloni të shesni makinën vetë. Duke ndjekur këshillat e mëposhtme, do ta përballoni me sukses këtë detyrë. Vetëm mbani në mend se kjo do të marrë pak kohë. Dhe për të marrë një çmim të mirë për kalin tuaj të hekurt, duhet t'i qaseni çështjes me mençuri.

shes makinën shpejt
shes makinën shpejt

Mendojmë se tani nuk do të keni pyetje se ku ta shesni makinën. Merrni parasysh pikën e mëposhtme shumë të rëndësishme.

Para-shitje

Mos harroni se pothuajse të gjithë klientët i marrin vendimet e tyre për blerjen emocionalisht. Ata nuk janë kompjuterë që vlerësojnë gjakftohtësisht makinën tuaj. Marrja e vendimeve ndodh në mënyrë të pandërgjegjshme dhe varet nga shumë faktorë, por në fund gjithçka zbret në dy ndjenja: "të pëlqen" ose "nuk i pëlqen". Dhe shitësi në çdo mënyrë të mundshme duhet të kontribuojë në shfaqjen e përshtypjes së parë.

Çfarë të mos bëni në parashitje

Ka të meta që nuk ka kuptim t'i eliminosh apo fshehësh përpara se të shesësh një makinë. Ato nuk do të ndikojnë në dëshirën e klientëve për të blerë (ose më mirë të mos blejnë) makinën tuaj. Eliminimi i tyre do të humbasë kohën dhe paratë tuaja. Do të ishte më logjike që këto mangësi të merren parasysh si bazë për pazare nga ana e klientit. Prandaj, vlera e tregut duhet të përcaktohet mbi bazën që blerësi do t'i identifikojë ato dhe do të kërkojë një zbritje.

Përmblidhni këto mangësi:

  • E copëtuar në xhamin e përparmë që nuk ndërhyn në rishikim.
  • Veshja e parakolpit.
  • Gërvishtje të copëtuara dhe të vogla në trup.
  • Dhurime në pragjet.
  • Defektet e pezullimit që nuk krijojnë zhurmë.
  • llamba të djegura.

Le të përsërisim për ata që nuk dinë të shesin një makinë: disavantazhet e listuara më sipër mund të bëhen argumente për pazare me blerësin. Kjo do të thotë, çmimi në reklamë duhet të caktohet duke marrë parasysh këtë ankand.

shes makine
shes makine

Çfarë duhet bërë

Ka një sërë gjërash që shumica e shitësve mendojnë se janë dytësore, por në fakt ato janë shumë të rëndësishme dhe të detyrueshme. Para se të shisni automjetin tuaj, sigurohuni:

  • Salloni i tij është i pastër. Nëse pas larjes ka papastërti të dukshme, atëherë pastroni kimikatin.
  • Sediljet duhet të jenë të paprekura (përforcimi që del jashtë tyre është i papranueshëm).
  • Nuk ka papastërti në ndarjen e motorit.
  • Trupi i makinës nuk ka dëmtime të konsiderueshme dhe nuk ka nevojë për lustrim.
  • Nuk ka të çara në xhamin e përparmë.
  • Brendësia e makinës mban erë të mirë. Nëse ka erëra të pakëndshme, eliminoni ato me pemën e Krishtlindjes.
  • Nuk del tym i zi ose blu nga tubi i shkarkimit.
  • Nuk ka zhurmë bluarjeje në tavolinat e frenave.

Nëse planifikoni të eliminoni ndonjë mangësi të rëndësishme të kalit tuaj të hekurt përpara se t'i shisni, atëherë sigurohuni që t'i bëni një foto përpara se ta dorëzoni makinën për riparim. Shumë blerës kanë frikë se makina që po blejnë ka qenë në një aksident. Fotot gjithashtu mund të konfirmojnë natyrën kozmetike të dëmtimit. Përveç fotografive, mund të shkrepni një video.

Me çfarë çmimi për të shitur një makinë të përdorur?

Le të themi menjëherë se çështja e përcaktimit të çmimit duhet të trajtohet tërësisht. Shumë pronarë makinash janë me nxitim dhe nxjerrin në shitje kalin e tyre të hekurt me çmim të ulët që ta blejnë më shpejt dhe ju të shkoni të çregjistroni makinën e shitur. Merrni kohën tuaj!

Së pari, shikoni tabelat e mesazheve të njohura për të parë se me çfarë çmimi shesin makinat e markës suaj. Vini re vitin. Sa më e vjetër të jetë makina, aq më lirë kushton. Pasi të keni parë 10-20 reklama, tashmë do të jeni në gjendje të vendosni një çmim të përafërt për një makinë. Mos harroni të shtoni shumën në kosto, duke marrë parasysh pazaret e pritshme.

çregjistroni një makinë të shitur
çregjistroni një makinë të shitur

A duhet ta ulim çmimin nëse makina nuk është e interesuar?

Mos harroni: reklama duhet të ripostohet vazhdimisht. Shumë blerës bëjnë një përzgjedhje vetëm në postimet e reja. Nëse keni postuar një reklamë dy javë më parë, atëherë pak njerëz do ta shohin atë.

Para se të flasim nëse duhet ulur çmimi, le të flasim për valët e kërkesës. Ato ndikohen nga sezoni, uljet/ngritjet në aktivitetin e klientëve dhe moti. Majat sezonale kalohen në fillim të pranverës dhe vjeshtës. Recesionet vërehen në fillim të dimrit dhe verës. Aktiviteti më i madh i klientit vërehet në 3-4 ditët e para pas publikimit të njoftimit. Epo, sa i përket motit, është e qartë se në dimrin e ftohtë, një numër shumë i vogël klientësh kanë dëshirë të shkojnë për një kontroll makinë.

Nëse hedhim poshtë sezonalitetin dhe faktorët e motit, atëherë është më mirë ta bëjmë këtë: vendosni një reklamë dhe shikoni sa telefonata do të jenë gjatë javës. Nëse nuk ka asnjë ose shumë pak, filloni të ulni çmimin. Kjo është ajo.

Si të fotografoni një makinë në mënyrën e duhur

Dëshironi ta shesni makinën tuaj shpejt? Pastaj bëni foto me cilësi të lartë dhe informuese. Në mënyrë që blerësi të vlerësojë të gjitha "hijet" e kalit tuaj të hekurt, mjafton të bëni vetëm 6 foto (4 kryesore dhe 2 shtesë).

Sigurohuni që të lani makinën tuaj përpara se të bëni fotografi. Më besoni, një makinë e pistë nuk ka shkaktuar kurrë emocione pozitive tek askush. Pastaj gjeni një vend me një sfond të këndshëm (lum, natyrë, ndërtesa të bukura, etj.). Mendojmë se është e qartë për të gjithë se është më mirë të shkrepësh gjatë orëve të ditës. Zgjidhni një kënd që të mos ketë shkëlqim dielli në metalin e trupit.

ku për të shitur një makinë
ku për të shitur një makinë

Cilat duhet të jenë fotot?

1. Para dhe anash (ana e shoferit).

2. Pjesa e pasme dhe anësore (ana e pasagjerit).

3. Pjesa e përparme e kabinës (nga sedilja e pasme).

4. Paneli i përparmë (përmes derës së hapur).

5. Pjesa e pasme dhe anësore (ana e shoferit).

6. Përpara dhe anash (ana e pasagjerit).

Dy fotot e para i tregojnë klientit pjesët e trupit të makinës nga të gjitha anët. Fotot e treta dhe të katërta tregojnë pjesën e brendshme të makinës në mënyrë që blerësi të ndihet në sediljen e shoferit. Dhe dy të fundit plotësojnë idenë e përgjithshme të kalit të hekurt.

shes makinën me prokurë
shes makinën me prokurë

Ku të reklamoni

Njerëzit që dinë të shesin makina në mënyrën e duhur postojnë reklama në tabelat më të njohura në internet. Kjo ju lejon të arrini 99% të klientëve të mundshëm. Sigurisht, mund të përpiqesh të vendosesh në median e shkruar, por tani ajo tashmë është e paefektshme. Thjesht harxhoni paratë tuaja. Gjithashtu një opsion i mirë është një afishe në xhamin e makinës suaj. Në këtë rast, blerësi mund t'ju kapë diku në bllokim trafiku dhe të kontrollojë menjëherë makinën.

Kushtojini vëmendje të veçantë kolonës "Informacion Shtesë". Duhet të paraqitet vetëm në një mënyrë pozitive dhe të theksojë avantazhet e makinës. Nëse makina ka të meta, atëherë na tregoni edhe për to. Kjo kursen kohë si për ju ashtu edhe për klientin. Ndonjëherë të metat e rëndësishme nuk përmenden në reklamë, por zbulohen nga blerësi pas inspektimit. Shitësi shpreson se "dhe kështu një udhëtim." Por zakonisht nuk funksionon, por shkakton vetëm zemërim dhe zhgënjim tek klienti.

shes makine te perdorur
shes makine te perdorur

Si të komunikoni me klientët

Tani ju e dini se si t'i shesni makinat në mënyrën e duhur. Mbetet për të zbuluar pikën e fundit dhe shumë të rëndësishme - komunikimin me klientët. Siç u përmend më lart, klienti merr një vendim në një nivel emocional. Kjo do të thotë, ai duhet të pëlqejë jo vetëm makinën, por edhe pronarin e saj. Prandaj, në procesin e komunikimit, duhet të lini një përshtypje të favorshme për veten tuaj.

Kini parasysh - çdo emocion i klientit në nivelin e "mospëlqimit" mund të provokojë një refuzim për të blerë. Prandaj, është shumë e rëndësishme (si kur komunikoni në telefon ashtu edhe personalisht) të flisni me dashamirësi dhe edukatë. Kjo është mënyra se si ju frymëzoni besimin tek blerësi dhe dëshirën për të ardhur për të inspektuar makinën tuaj, dhe jo të dikujt tjetër.

Buzëqesh kur thua lamtumirë në telefon. Një person do të dëgjojë një buzëqeshje në zërin tuaj dhe në mënyrë të pandërgjegjshme do ta perceptojë këtë si një shenjë të vendndodhjes personale. Gjithashtu, kjo gjë e vogël do të ndihmojë në vendosjen e kontaktit nëse komunikimi vazhdon në të ardhmen. Oh po, dhe pas përfundimit të transaksionit, mos harroni të paguani taksë për makinën e shitur - 13% (nëse vlera e saj ishte më shumë se 250 mijë rubla dhe nëse makina ishte në pronësi për më pak se 3 vjet).

Gëzuar shitje!

Recommended: